皕晟成长志4：做了10多年临床评价后， 我开始练习一种新能力

皕晟 · 团队成长手记

做了 10 多年医疗器械临床评价工作后，我曾经以为，只要把专业做深、把项目做好，就能形成自己最稳定的职业竞争力。查阅文献、分析产品、制定临床评价路径、撰写报告、回应审评问题……这些都是我熟悉的工作，也是我长期积累的专业优势。

但最近几年，尤其是在 AI 快速进入医疗器械注册与临床评价领域之后，我越来越清楚地意识到：

专业能力依然重要，但只会做专业，已经不够了。

一个专业人员不仅要把事情做出来，还要能把复杂的事情讲明白；不仅要自己拿到结果，还要能够带着别人一起拿到结果；不仅要完成手里的任务，还要理解客户、学员和市场真正需要什么。于是，我开始练习一种过去并不熟悉的能力：走到台前，让自己的专业被更多人看见。

第一次站在聚光灯下

长期做专业工作的人，往往更习惯待在幕后。我们会把大量时间花在查阅资料、分析问题和完善报告上。面对一个复杂项目，可以连续研究很久；但如果突然打开摄像头，让我们在很多人面前讲解，反而可能会不自在。我也是这样。

我第一次真正体验站在聚光灯下担任主持人，是在北京建国门的一场研讨会上。那一次，是吴老师给了我机会。当我拿起话筒站到台前时，既新鲜，又有些紧张。过去，我更多是以临床评价专家的身份参与项目。我的价值通常体现在一份报告、一个解决方案，或者一次与企业的专业沟通中。但站到台前后，我忽然发现，专业知识还可以通过另一种方式创造价值。

我可以把一个复杂的问题讲给更多人听，可以帮助听众快速理解行业中的难点，也可以在讲师与观众之间建立连接。那次经历像是打开了一扇门。我第一次感受到，原来自己不仅可以做专业，也可以成为主持人和分享者。

从“会做”到“会讲”

真正开始做课程、做直播以后，我才发现：会做和会讲，是两种完全不同的能力。一个问题，我自己可能已经研究过很多次，知道应该查哪些资料、按照什么路径分析，也知道哪些地方最容易出错。但当我要把它教给别人时，就必须重新思考：

●哪些内容是学员最需要的？

●哪些知识必须讲透？

●哪些地方可以适当简化？

●怎样讲，基础较弱的学员也能听懂？

●怎样让大家不只是觉得“老师很专业”，而是真的能够拿到结果？

这并不容易。专业人员很容易陷入一个误区：认为讲得越多、越完整，就越有价值。我也会有这样的习惯。准备一堂课时，我总想把自己知道的内容尽可能讲清楚。讲着讲着，内容就越来越多，时间也越来越长。可是站在学员的角度，内容多不一定意味着收获大。如果信息超过了他的理解和消化能力，他可能只会留下一个感受：“老师讲得很专业，但我好像还是不会。”

“我们的目的不是让学员看到这件事有多复杂，而是让他发现：原本复杂的事情，可以借助 AI 工具变得更简单。”

—— 吴老师（直播复盘会）

这句话也提醒了我。

真正高水平的专业表达，不是把自己的知识全部展示出来，而是帮助对方跨过门槛。从“我知道多少”，转向“对方最终学会多少”，是我需要持续练习的能力。

从“不敢讲”到越来越自然

刚开始做直播时，我也会紧张。我会担心表达不够流畅，担心某个细节没有讲准确，也担心面对镜头时自己的状态不够自然。但直播这种能力，没有办法只靠听课获得。它必须一场一场地练。

第一次紧张，就去做第二次；第二次还有卡顿，就继续做第三次；讲完以后回看，找到问题，再在下一次改进。慢慢地，我发现自己发生了变化。现在直播时，我已经不像过去那么紧张了。即使中间出现一点小状况，也不会立刻慌乱。

家里人看到我的直播后，也会对我说：“你现在直播的时候，比以前自然多了。”听到这句话，我很开心。因为每天身处变化之中的自己，有时反而看不见进步。家人的评价让我意识到，那些一场又一场的练习并没有白费。

在复盘会上，吴老师还给了我一个很有趣的评价：“咨询界的脱口秀。”我们听完都笑了。

我知道自己距离真正从容、有感染力的表达还有很长的路，但这个轻松的标签，也让我开始期待未来的自己。或许有一天，我真的可以把原本严谨、复杂的医疗器械临床评价知识，讲得既专业，又生动易懂。

会讲还不够，还要学会让价值被理解

对我来说，直播中最难突破的，并不是专业内容，而是怎样自然地介绍课程和服务。过去做技术工作时，我们习惯用专业结果证明价值。但在直播间里，听众没有经历我们工作的全过程。如果我们不主动说明，他并不知道一套课程背后投入了多少，也不知道我们已经为学员准备了哪些工具、模板和支持。

前几场直播中，我一直担心过早介绍课程会显得太着急。我总觉得，应该先把专业内容讲得足够充分，把价值塑造到位，再去谈课程和报名。结果常常是，我们讲了一个多小时，真正有需要的人还在等：

●课程到底是什么？

●适合哪些人？

●应该怎样报名？

“直播间的听众很少会从头听到尾。有人刚进来，有人中途离开，也有人只停留几分钟。如果所有课程信息只在最后出现，很多真正需要的人根本没有机会听见。”

—— 冀老师

因此，直播不能沿用传统学术报告的结构，一大块讲完以后，再进入下一大块。它需要形成一个个小闭环：提出一个痛点，讲清一个方法，展示一个结果，再让听众知道，如果想系统解决问题，可以通过什么方式继续学习。这让我重新理解了“销售”。

销售不只是说服别人购买，更不是把一件不需要的东西推给对方。对专业人员来说，销售首先是：让真正有需要的人，准确理解我们能够提供什么价值。如果连我们自己都不愿意把价值讲出来，客户又怎么知道，我们能够帮助他解决什么问题？

从讲师到项目总统筹

随着 AI+CER 实战营不断推进，我承担的角色也在发生变化。最开始，我更多关注的是自己的课程怎么讲。后来，我开始参与整个课程的安排、讲师之间的协调、学员反馈的跟进，以及直播活动的策划。“总统筹”这个角色，是我自己主动认领的。但很长一段时间里，我仍然习惯把自己当成一名讲师或者配合者。

直到那次复盘会上，冀老师明确告诉我：“你不是来配合的，你就是这个项目的主人。”

—— 冀老师

这句话让我开始站在更高的位置重新看待整个项目。如果我只是讲师，我需要把自己的内容讲好。但如果我是总统筹，我就要关注：

●每位讲师的价值是否被充分呈现；

●课程内容的难度是否适合学员；

●不同模块之间是否衔接顺畅；

●直播节奏是否需要及时调整；

●学员在课后有没有得到持续跟进；

●团队成员是否清楚各自的责任；

●一次尝试效果不好，是否及时组织复盘。

这意味着，我不能只完成自己的部分。我需要协调资源、推动进度、判断优先级，并对整个项目的最终效果负责。

从专业执行者走向项目统筹者，并不是职位名称的变化，而是思考范围的扩大。

AI 带来的，不只是效率变化

我们正在做 AI+CER 实战营，本身就是因为看见了 AI 给行业带来的变化。过去需要人工完成的大量检索、筛选、整理和基础分析工作，现在都可以借助 AI 提高效率。这对专业人员来说既是机会，也是一种提醒。如果一个人的价值主要来自重复执行，那么随着工具越来越成熟，这部分优势很可能会逐渐减弱。

但 AI 越强，真正稀缺的能力反而会越清晰：

●能不能提出正确的问题？

●能不能判断 AI 给出的结果是否可靠？

●能不能把专业经验沉淀成一套可复用的方法？

●能不能理解客户真正的需求？

●能不能协调不同的人一起完成复杂项目？

●能不能把专业价值清晰地传递出去？

AI 并没有让我觉得专业不再重要。恰恰相反，它让我更加确定：

未来真正有竞争力的人，是专业能力与综合能力同时成长的人。他既懂业务，又会使用 AI；既能独立完成工作，又能带动团队；既能在幕后解决问题，也能在台前表达价值。这也是我希望自己能够走向的方向。

皕晟不只是工作的地方，也是练习能力的舞台

复盘会上，冀老师说：“希望我们把皕晟当成一个可以施展才华、实现梦想的舞台。”

—— 冀老师

过去，我对“工作平台”的理解，可能更多是有项目可以做、有专业问题可以研究、有团队可以配合。现在，我越来越感受到，一个真正有价值的平台，还应该让人不断尝试新的角色。在这里，我可以从临床评价专家走向课程讲师；可以从课程讲师走向直播主讲；可以从直播主讲走向活动主持人；也可以从完成个人任务，走向统筹整个项目。

每一个新角色，都意味着我会遇到过去没有遇到过的问题，也会暴露原来没有意识到的不足。但如果因为不熟悉就一直不去尝试，我的能力边界也不会真正扩大。

舞台的意义，不只是让已经准备好的人上场。很多时候，是因为先有了上场的机会，一个人才会在一次次实践中逐渐准备好。

未来，我希望成为怎样的人？

如果过去有人问我：“你的职业标签是什么？”我可能会回答：医疗器械临床评价从业 10 多年，擅长 CER、文献检索、AI 工具落地、时间管理和信息管理。这些依然是我的专业基础。但现在，我希望自己的职业标签可以更丰富一些。

我希望自己不仅是一个能够解决专业问题的人，也是一个能够把专业知识讲明白的人；不仅能独立拿到结果，也能帮助团队和学员一起成长；不仅可以完成一个项目，还能把不同的人和资源组织起来，推动一件事真正落地。我还在学习。学习怎样表达，怎样主持，怎样统筹，怎样理解客户，也学习怎样让自己的专业价值被更多人看见。这些能力目前还谈不上成熟，但我已经走在了练习的路上。

写在最后

做了 10 多年临床评价以后，我并没有离开自己的专业。我只是开始从专业出发，走向一个更大的世界。过去，我的价值更多体现在一份份报告和一个个项目里。现在，我希望自己也能站到镜头前、课堂上和舞台中央，把这些年积累的经验传递给更多人。

这条路并不轻松。我仍然会紧张，会迟疑，会在直播结束后发现许多不足。但我也越来越相信：

能力不是等准备好了才拥有的，而是在一次次真实的实践中练出来的。

从“会做”到“会讲”，从“会讲”到“会带”，从“完成任务”到“统筹项目”，从“拥有专业价值”到“让价值被看见”。这是我正在经历的成长。也是 AI 时代，我给自己的下一道职业课题。

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